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【集客成功事例】防音室の集客が成功しすぎた件
こんにちは！
建設業を本気で良くする株式会社（以下、KMY）の代表、くろちゃんです。
私たちは”建設業を本気で良くする”ために、HP制作やSNS運用などをやって
お客様企業の集客と採用に貢献しています！
今回は集客成功事例として、防音室設計を手がけるリズムスター様のYouTube制作について
お話ししていきます。防音室設計という専門性の高い領域をどのようにわかりやすく伝えたのか、KMYの汗と涙の軌跡（笑）をぜひお読みください！
専門性の高い領域をどうやって伝える？
KMYがリズムスター様のWEB集客をやるようになって早３年。お付き合いがはじまった当初は、「防音室設計」という未知の領域に対して一体どのようにして伝えていこうか試行錯誤の日々でした。
最初私たちがリズムスター様に提案していたのはSEO対策としての記事制作でした。記事にするからには生半可な理解ではいけないと、とにかく田中さん（リズムスター代表）の脳内を探るべく、毎回時間をかけて丁寧な取材を行なっていました。田中さんのマシンガントークに圧倒されつつも、取材を繰り返すうちに「防音室設計とは」が、なんとなく理解できるように……
……そう、取材って大事なんです。
しかしリズムスター様の場合は代表である田中さんへの直接取材なので、こんな贅沢な話はありません。取材に近道はなく、相手を理解するためには実際に現地へ行って”直接”話を聞くのが一番。これは今もKMYが大事にしていることでもあります。
流入経路は２つ。検索とYouTube
記事制作からはじまったリズムスター様の集客支援ですが、最近では施策の一つとしてYouTubeも積極的に取り入れるようになりました。
というのも、近年はコラムやブログのような読み物よりもYouTubeやTikTokのようなSNS動画の需要が大きく、集客支援としてもこの流れに乗ることが必然なわけです。もちろん読み物の需要も一定数ありますが、それだけでは幅広い世代に対応できません。
実際にリズムスター様に寄せられるお問い合わせの流入経路は、キーワードによる検索とYouTubeに二分されているので、KMYでは毎月の内容によってどちらを制作するかを決めています。
YouTubeの説得力は本人が自分の口で伝えることにある！
YouTubeの良さは、記事のように文字だけではなく生の言葉と映像によって臨場感溢れる情報を伝えられること。
リズムスター様のお仕事内容はちょっとばかり複雑なので、記事だけで伝わりにくいことも時としてあります。しかし、YouTubeでは田中さんが身振り手振りを交えながら自分の手がけた防音室を現場で解説してくれるので、動画を見ている人は田中さんのお仕事を追体験できます。
このように動画で表現した方が効果的な内容もあるので、その見極めが重要ですよね。 
お客様チェックは必須！プロも唸る内容の濃さ
記事制作にしても動画制作にしても、内容の専門性ゆえにリズムスター様とのお仕事は時間がかかります。「Dr値って何？」「遮音と防音って違うの？」などなど、取材するたびに「？」は増えていく一方……。そこで私たちは、自分達で専門用語を調べると同時に、記事や動画の最終チェックを田中さんにお願いしています。
数値的な部分や遮音性能のビフォーアフターなど、にわか知識で記事を書いたとしてもぎこちなさが出てしまいます。そこで田中さんに細かく確認をとり、内容に濃さと厚みを出していくのです。
実際に「防音室」というワードで検索してくる人は、少なからず音楽についての知見がある場合がほとんどなので、彼らの納得感を得るためにも、「プロも唸る」内容にしないといけないわけです。
予算の使われ方を知って納得してもらうことが大事
KMYはデータ分析にも力を入れています。お客様企業に対しては原則として月１のペースで1ヶ月のHP関連の動きを報告しています。なぜここまでやるのかというと、自分達の貴重な予算を使って行った施策がどのような結果になったかを知ることによって、今後どうするかという判断ができるからです。
このように、KMYでは企業様の熱意や想いを記事や映像にするだけではなく、きちんと分析もして企業様の集客支援を行っております。
リズムスター様の場合、記事と動画を巧みに使い分けて施策を続けた結果、今では２つの流入経路からコンスタントにお問い合わせがくるようになりました。防音室設計をやる会社はたくさんありますが、記事や動画の中に「リズムスターに頼みたい！」と思わせるポイントがあるからだと自負しています。
KMYでは専門性の高い分野でも対応可能です。
記事や動画によるWEB集客を検討しているお客様は、ぜひ私たちにご相談ください！
リズムスターのHPはこちら！
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